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龙年春节假期后，A股上市银行板块迎来“开门红”，吉利银行成为龙年首只封上升停板的银行股。而在股价涨停以外，吉利银行另一番看成也激发阛阓见谅。2月21日，北京商报记者获悉，该行组织架构已进行了深度退换，公司金融模块方面，除去了存在十年之久的行业业绩部，将地产、绿色金融等六大行业业绩部吞并为计谋客户部。零卖金融模块方面，灭亡东区、北区、南区3个区域的零卖业务料理部，买通资源建设，造成体系上风。

站在中国银行业深度转型确当下，摒弃旧体制，更好地看见客户的需求成为发力要点，从往日的“科技引颈、零卖糟塌、对公作念精”走至如今的“零卖作念强、对公作念精、同行作念专”，吉利银即将交出怎样的“得益单”，值得期待。

公司金融行业业绩部迎“变”

2024年，银行业转型的十字街头依旧“东说念主来东说念主往”，竞速也愈发强烈，这家股份制银行遴荐“变阵”。

近日，吉利银行除去行业业绩部建轨制的音问风传一时。北京商报记者从知情东说念主士处获悉，吉利银即将原本的地产、绿色金融、基础方法、汽车生态、电子信息与智能制造、医疗健康文化旅游六大行业业绩部吞并成为计谋客户部。

本次组织架构退换后，吉利银行公司金融模块将由公司业务料理部、计谋客户部、来回银行部、结算与现款料理部、跨境金融部、投资银行部组成。

为何要除去行业业绩部？究其原因，是将渠说念资源进行整合，为下一步构建资产料理生态打下基础。

将技术线拉回至2013年，彼时，吉利银行召开业绩部运行大会，宣告3个行业业绩部、11个产物业绩部和1个平台业绩部精采缔造，全面推论业绩部经营体制。这一模式并非该行始创，但其上风就是在于将相关行业的产业链高卑劣企业的营销权、料理权、入款齐从各个分行剥离，划至总行故意的业绩手下，成心于总行聚积料理。

彼时，吉利银行料理层提到，此举是基于“以客户为中心”的理念，按照“经由银行”的条目，实行由成本中心向利润中心滚动的蹙迫举措。在这之后，吉利银行天然进行了屡次组织架构退换，但业绩部经营体制未发生压根变化。

从2022年年报不错看出，吉利银行的业绩部内嵌于大公司、大零卖、大内控三大板块中，大公司板块下设来回银行业绩部、投资银行业绩部、地产金融业绩部等11个业绩部，大零卖板块共有私自资产业绩部、零卖信贷业绩部、普惠金融业绩部、基础零卖业绩部、保障金融业绩部5个业绩部；大内控板块下设出奇资产料理业绩部。

一位知情东说念主士表露，吉利银行行业业绩部群此前建造了一个PMO（编造架构，特地于室架构），轻视4个东说念主，负责协助摊派行开发进行花式跟踪和督导。新架构下，PMO的这些共事也齐分布到计谋客户部的概括板块中。

谈及吉利银行除去行业业绩部建轨制、吞并为计谋客户部的考量，浙江大学外洋勾互市学院数字经济与金融翻新参议中心联席主任、参议员盘和林告诉北京商报记者，是思要愈加扁平的组织架构，亦然将一些审批监管权限进行上收，让原各部门的职工概况业务交叉，更多地发达客户司理能动性，更好地获得客户资源。打个比喻，有些客户需要多元金融信贷做事，往日单个部门只可称心一项条目，如今不错赐与客户举座信贷处分决策。

整合零卖金融模块

组织转型向来是银行变革中最要道的一环。在这场大退换中，吉利银行最为蹙迫的零卖金融模块也发生了变动。包括但不限于，撤掉原东区、北区、南区三个区域的零卖业务料理部；将概括金融做事中心整合至概括金融拓展部。

经过本次退换后，吉利银行的零卖金融模块由概括金融拓展部、零卖业务料理部、汽车销耗金融中心、信用卡中心、零卖信贷部、私自资产部、零卖料理做事部、私自资产翻新部共同组成。

自2016年下半年提议零卖转型策划后，吉利银行转型见效显赫，也被老本阛阓冠予了“零卖新王”的称呼。一组数据炫耀，截止2023年9月末，吉利银行料理零卖客户资产（AUM）39988.48亿元，较上年末增长11.5%，其中私自达标客户AUM余额19003.16亿元，关于我们较上年末增长17.2%；该行资产客户136.93万户，较上年末增长8.2%，其中私自达标客户8.93万户，较上年末增长10.9%。

凭借零卖绽放银行对峙获客经营一体化策略，鼓励“稳量提质”的计谋方针，2023年9月末，吉利银行零卖客户数约1.25亿户，吉利口袋银行App注册用户数16377.82万户，较上年末增长7.1%。

不外，对比领有“零卖之王”之称的招商银行，吉利银行还有一定的差距。数据炫耀，截止2023年9月末，招商银行零卖客户数1.94亿户（含借记卡和信用卡客户），较上年末增长5.43%；料理零卖客户总资产（AUM）余额130803.92亿元，较上年末增多9573.79亿元，增幅7.90%；金葵花及以上客户452.92万户，较上年末增长9.31%。

在吉利银行2024年全行职责会议上，该行党委通告、行长冀光恒指出，要对峙“零卖作念强、对公作念精、同行作念专”计谋筹算不动摇，要作念到总行赋能、作念实分行经营主体包袱，这是转型训导的要点方针。

新金融巨匠、经济学家余丰慧指出，吉利银行通过整结伴源，优化料理架构，提高运营成果，缩短成本，银行不错更好地应答阛阓变化，增强竞争上风。同期，压缩分级亦然金融企业校阅的蹙迫方针，不错减少料理层级，提高决策成果，使组织愈加扁平化、敏捷化。

与组织架构同门径整的是东说念主事变动，除了总行共同资源板块、风险管控板块、资金同行板块、零卖金融板块、公司金融板块的室层级料理干部的变动以外，该行长春、郑州、长沙、温州、中山、贵阳、合肥、南宁、南京、宁波、泉州瓜分行的班子成员也出现变动。

机遇与挑战并存

“要以架构校阅为机会，进一步滚动总行职责立场、作念实分行自主经营。”在吉利银行2024年全行职责讲述中，冀光恒轨则了下一步吉利银行的吩咐，也提议了“在银行举座承压环境下，连续保持矜重经营和可延续增长”的条目。

站在5.52万亿元资产总数的新台阶上，吉利银行有机遇亦存在挑战。在盘和林看来，一大挑战就是获客问题，刻下银行获客渠说念收窄，有线上互联网金融企业的挑战，关于吉利银行这么的银行，畴昔需要更多地商酌通过线上渠说念和金融翻新来拓展金融销售渠说念。

关于吉利银行来说，校阅后存在的挑战有多种。余丰慧坦言，举例，怎样收场各业务板块的灵验整合，造成协力，提高举座运营成果；怎样允洽新的阛阓环境，把捏好金融做事模式的翻新，训导客户体验；如安在增收节支的同期，确保风险可控，谨防业务过度简化导致的质料问题；以及怎样培养和保留高修养的东说念主才，允洽银行交融发展的新需求。

“畴昔两年，吉利银行需要向阛阓讲明其如故具备高于行业的增长速率，并确保在资产料理领域连续削弱与头部机构的差距。”星图金融参议院副院长薛洪言强调，惟有如斯，吉利银行才调连续在股份制银行中保持住标杆地位，鼓励估值水平回升。与同行比较，背靠吉利集团是吉利银行的互异化上风，尤其为吉利银行发力大资产料理业务提供了便利，在高净值客户获得上具备后天不良的上风。在连续作念好集团业务协同的同期，吉利银行也急需在生态外业务上连续解围，一方面是反哺集团的需要，一方面亦然讲明其概括竞争力的试金石。

从盘面来看，2月21日，银行股再迎开门红行情，截止下昼15:00收市，吉利银行成为惟一涨停的银行股。

北京商报记者 宋亦桐潍坊市满意度调查公司

发布于：北京市